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Innovations-Grundlagen 2016, B2B
 Innovations-Grundlagen 2016, B2B 1024 819 InnovationLeaders

Innovation ist die erfolgreiche wirtschaftliche Verwertung (Marktdurchdringung) einer Erneuerung und besteht überwiegend aus einer Rekombination bereits bestehender Dinge. Im Gegensatz dazu steht die Invention, die Erfindung. Innovativ darf sich etwas nennen, was sich gut verkauft hat, eine ex-post Betrachtung. Der Innovationsprozess, end to end, umfasst daher sowohl die Schaffung neuer hybrider Leistungsbündel als auch deren…

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Sales-Grundlagen 2016, B2B
 Sales-Grundlagen 2016, B2B 933 515 InnovationLeaders

Beim Vertrieb von B2B Leistungsbündeln geht es primär darum, seinen Kunden zu helfen Businesspotenziale zu erschliessen. Insoweit setzt der Vertriebsprozess voraus, dass Leistungsbündel existieren, die einen monetär messbaren Kundennutzen stiften können. Derartige Leistungen entstehen in der Regel im ersten Teil des Innovationsprozesses. Vorstände und Geschäftsführer kaufen, was ihnen hilft Das eingesetzte Kapital noch besser zu…

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Zeitlose Leadership Grundlagen
 Zeitlose Leadership Grundlagen 800 600 InnovationLeaders

Leadership braucht in erster Linie erstrebenswerte Ziele und ist die Fähigkeit, Menschen (sich selber, sein Team, sein Unternehmen) bei der Zielerreichung erfolgreicher zu machen. Leadership wird sehr häufig mit Effektivität – die richtigen Dinge tun – in Verbindung gebracht. Im Unterschied dazu ist Management die Fähigkeit Dinge geschehen zu lassen und wird sehr häufig mit…

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Transformation im Zeitalter Digitaler Disruption
 Transformation im Zeitalter Digitaler Disruption 1024 609 InnovationLeaders

Nachfrager und Anbieter können von der grossen Veränderung in der IT-Industrie profitieren, die die Cloud mit sich bringt – aber nur, wenn sie umdenken und agieren. Nachfragern fehlen Beratung und branchenspezifische Anwendungsszenarien, Anbietern fehlen Beratungsfähigkeiten und Branchenspezialisierung. Nachfragern und Anbietern müssen heute klare und umsetzbare Wege aufgezeigt werden, wie das eigene Wachstum mittels Cloud Services…

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